Operative Exzellenz in der Vertriebsführung: Warum Chefs gelegentlich selbst verkaufen müssen
Die 5 häufigsten Umsatzfresser im B2C-Vertrieb – und wie du sie in 30 Tagen abstellst
Hohe Marketingausgaben, viele Leads – aber am Ende stimmt die Marge nicht? In vielen B2C-Vertriebsorganisationen versickert wertvoller Umsatz nicht etwa im Marketing, sondern an den Schnittstellen des eigentlichen Vertriebsprozesses. Wer Vertriebskosten senken und die Abschlussquote steigern will, muss nicht zwangsläufig mehr Leads einkaufen. Oft reicht es, die verdeckten "Umsatzfresser" zu identifizieren und abzuschalten. Hier sind…
Vertreibe dein Produkt und nicht den Kunden: Warum aktives Zuhören dein stärkstes Verkaufswerkzeug ist
Stell dir folgende Szene vor: Ein potenzieller Kunde betritt die virtuelle oder reale Bühne. Er hat ein konkretes Problem, eine vage Vorstellung und ein Budget. Doch bevor er überhaupt den ersten Sat
Empathie im Vertrieb: Warum „harte Zahlen“ weiche Faktoren brauchen
Empathie im Vertrieb: Warum „harte Zahlen“ weiche Faktoren brauchen
Door-to-Door: Die Mutter aller Vertriebsformen – Totgesagt und doch moderner denn je
In Zeiten von KI-gestütztem E-Mail-Marketing, automatisierten LinkedIn-Funneln und vollbesetzten Remote-Sales-Teams wird eine Vertriebsform von vielen oft belächelt oder gar totgesagt: der Door-to-Door (D2D) Vertrieb. Zu Unrecht. Das Direktgeschäft an der Haustür ist die absolute Mutter aller Vertriebsformen. Es ist die ehrlichste, direkteste und psychologisch anspruchsvollste Art, Produkte an den Mann oder die Frau zu bringen.…
Effizienz trifft Kundennähe: Warum Remote-Beratung im B2C-Vertrieb die Zukunft ist
Der klassische Außendienst hat jahrzehntelang gute Dienste geleistet. Doch die Welt hat sich verändert. Kunden erwarten heute Schnelligkeit, Flexibilität und digitale Lösungen – und das, ohne auf eine persönliche, qualifizierte Beratung verzichten zu müssen. Für Unternehmen bedeutet das: Wer heute noch ausschließlich auf kilometerintensive Vor-Ort-Besuche setzt, verbrennt wertvolle Ressourcen. Die Umstellung auf B2C-Remote-Beratung (Video- und…